世界人居

2021年8月25日，世茂服務（873.HK）發(fā)布2021年半年報并舉辦業(yè)績發(fā)布會。2021年上半年，世茂服務實現(xiàn)營業(yè)收入42.34億元，同比大增171%；歸母凈利潤5.78億元，同比增長136%，高速高質，穩(wěn)健奮進。

2021年上半年，世茂服務物業(yè)管理服務、社區(qū)增值服務、非業(yè)主增值服務、城市服務四大業(yè)務板塊協(xié)同高效，有效支撐有質量的高增長。其中，物業(yè)管理服務收入23.22億元，同比增長183.3%；社區(qū)增值服務收入13.93億元，同比增長233.9%；城市服務首次成為四大業(yè)務板塊之一，收入破億，達1.34億元。

世茂服務業(yè)務指標全面向好，經營底盤穩(wěn)固健康。第三方競標外拓平均物業(yè)費屢創(chuàng)新高，達每月每平方米2.2元，續(xù)約率接近100%，客戶滿意度行業(yè)領先，高達91%。

在業(yè)績發(fā)布會上，世茂集團董事局副主席、總裁，世茂服務董事局主席許世壇先生強調，世茂集團一直堅定地將世茂服務作為“大飛機戰(zhàn)略”重要的堅實一翼，看好整個物業(yè)服務行業(yè)，未來還將不斷導入資源，為世茂服務帶來多種業(yè)務機會。近期，各類國家政策發(fā)布，有利于規(guī)范物業(yè)企業(yè)更好服務城市、社區(qū)和人民。積極響應國家政策，世茂服務不僅提供綜合物業(yè)管理，還致力于提供社區(qū)生活服務，拓展高校園區(qū)、城市服務等領域，堅持做長期主義者，致力于成為中國領先的城市全場景生活服務商。

市場外拓同比大增29倍，超越去年全年18%

截至報告期末，世茂服務合約面積2.39億平方米，同比增長91%。其中，來自世茂集團的面積占比31%，內生項目集中在一、二線城市，定位中高端客戶群體，鎖定優(yōu)質用戶及資產，為增值服務帶來更大挖掘空間。來自第三方的面積占比大幅提高至69%。

世茂服務第三方競標外拓成績同比增長近29倍，2021年僅半年時間，超越去年全年18%。非住宅業(yè)態(tài)占比高達61%，市拓業(yè)態(tài)多元化，進一步證明了世茂服務構建外拓能力，以及往多元業(yè)態(tài)綜合拓展的決心。

2021年上半年，世茂服務中標多個優(yōu)質項目，比如，在高校項目上，獲得了北京郵電大學、中央民族大學（豐臺校區(qū)）、天津大學等物管合約；此外，還拓展了廣州獵德凈水廠、成都地鐵2號線等優(yōu)質標的，類型更加豐富，示范引領作用更強。

對于市拓速度和質量大幅提升，在業(yè)績發(fā)布會上，世茂服務執(zhí)行董事兼總裁葉明杰先生介紹，世茂服務對第三方競標外拓全面升級升維，建立起了“1+4”業(yè)務全鏈條能力。世茂服務采用公式化思維構建市拓標準化能力，將市拓拆分為有效信息獲取、項目踏勘和評審效率、談判和投標轉化率等關鍵環(huán)節(jié)，并逐一有針對性地打造提升各項能力。

此外，一是建立“端到端”的產品體系。建立產品圖譜，并分業(yè)態(tài)不斷迭代完善，打造標桿示范項目；提供輕量化、定制化解決方案；快速響應客戶的核心訴求。二是建立中心城市外拓“織網”。建立城市深度掃描機制，積累項目數(shù)據(jù)字典；打通關鍵合作渠道。三是組織團隊保障。實施“百將計劃”，迅速建立起一支能打硬仗的競標外拓鐵軍。最后則是數(shù)字化支撐。迭代全生命周期跟蹤調度系統(tǒng)，實現(xiàn)信息收集、合同簽署等全流程節(jié)點線上化。

一體化管理提升與更新策略實施并重，合作公司提效顯著

在投資拓展方面，世茂服務堅持短期與長期目標相互協(xié)同，短期專注濃密度提升與戰(zhàn)略性賽道卡位，為中長期培育新增值引擎，打造持久競爭力。

具體來說，一是提升重點區(qū)域內業(yè)務規(guī)模和項目濃密度，以杭州為例，繼合作浙大新宇、近湖物業(yè)后，2021年4月，世茂服務再次牽手野風物業(yè)，進一步提升在杭州市場的密度與濃度，覆蓋項目148個，涵蓋住宅、公建、高校、產業(yè)園等多種業(yè)態(tài)，極大提升單市場綜合能力，為市場外拓和增值服務創(chuàng)造了更大的空間和可能。其次，迅速布局城市服務業(yè)務網絡和綜合能力。最后則是增值服務關鍵賽道戰(zhàn)略卡位，如2021年8月23日，世茂服務與椿熙堂達成戰(zhàn)略合作，圍繞“用戶”需求，在多元增值服務領域布局養(yǎng)老服務賽道，發(fā)展居家養(yǎng)老服務。

世茂服務打造行業(yè)標桿級的整合提升能力，自2019年7月以來，世茂服務合作了數(shù)十家企業(yè)，賦能效果顯著，業(yè)績明顯改觀。世茂服務對浙大新宇實施更新策略，2021年5月，浙大新宇舉辦品牌煥新發(fā)布會，進行品牌形象升級和產品體系發(fā)布，世茂服務將浙大新宇定位為“中國高校園區(qū)服務商”，致力于在高校園區(qū)垂直領域深耕，彰顯了世茂服務整合浙大新宇優(yōu)勢資源，賦能企業(yè)成長的策略。

城市服務增長新引擎，全國“多點開花”嶄露頭角

值得關注的是，城市服務首次成為世茂服務四大業(yè)務板塊之一，代表了公司發(fā)展城市服務業(yè)務的決心。城市服務業(yè)務“嶄露頭角”，收入破億，達1.34億元。

世茂服務將城市服務視為業(yè)務增長新戰(zhàn)略引擎，規(guī)劃城市市政服務管家、城市資產經營助手、城市發(fā)展合作伙伴等三重定位，已經形成市政設施提升管養(yǎng)、城市綜合治理、城市空間資源運營、城市智慧化平臺、城市更新服務等五大產品體系。

一方面，2021年5月以來，世茂服務分別合作深圳深兄環(huán)境有限公司（以下簡稱“深兄環(huán)境”）和無錫市金沙田科技有限公司（以下簡稱“金沙田”），包括深兄環(huán)境和金沙田合作，布局大灣區(qū)和長三角兩大重點區(qū)域，構建城市服務核心綜合能力。

其中，深兄環(huán)境是大灣區(qū)前十環(huán)衛(wèi)公司，連續(xù)13次獲得深圳環(huán)評指數(shù)榜首位；金沙田位列市政環(huán)衛(wèi)行業(yè)全國第六，深耕長三角區(qū)域。兩家公司均屬于國家高新技術企業(yè)，均具有清潔清洗國家一級資質，業(yè)務涵蓋城市環(huán)衛(wèi)、垃圾分類處理、路政設施安裝、園林綠化工程、智慧街區(qū)等。

另一方面，世茂服務與地方政府合作，僅半年多時間，城市服務產品在宿遷市宿城區(qū)、哈爾濱市阿城區(qū)、貴陽市貴安新區(qū)等全國9個地區(qū)“多點開花”。

以宿遷市宿城區(qū)為例，繼2020年世茂服務與宿遷市宿城區(qū)人民政府簽訂合作協(xié)議后，雙方已組建專業(yè)化運營管理公司，合力構建“城市綜合運營管理服務平臺”，2021年7月26日已中標當?shù)氐貥诵怨部臻g宿遷酒都公園綜合管理項目，同時此前還落地了城市公共空間管理、政府公建等多個項目，分批次落地項目包，未來還將批量接管和拓展更多的城市空間服務業(yè)務。

規(guī)范經營政策有利行業(yè)健康發(fā)展，堅持做長期主義者

近年來，一系列利好物業(yè)行業(yè)的政策密集出臺，近期，規(guī)范物業(yè)行業(yè)經營的政策也在發(fā)布。對此，世茂服務管理層認為，政策有利于行業(yè)規(guī)范、健康發(fā)展，有利于物業(yè)企業(yè)規(guī)范經營，形成品牌經營效應，行業(yè)發(fā)展長期向好。

此外，物業(yè)行業(yè)競爭門檻逐步提升，資源和市場逐步向頭部企業(yè)雙集中。結合政策及對行業(yè)趨勢的理解，世茂服務作出戰(zhàn)略選擇，堅持做長期主義者，形成可持續(xù)高質量成長。

目前，世茂服務正在實施橫向一體化、相關多元化、縱向一體化、集中化、更新等五大戰(zhàn)略策略，構建綜合物業(yè)、多元增值、智慧城服、數(shù)字科技等四大業(yè)務板塊，形成“5+5+N”個經營單元。

展望未來，世茂服務將堅定戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進，繼續(xù)以“美好生活智造者”為品牌理念，定位中國領先的綜合物業(yè)管理和社區(qū)生活服務提供商，致力于成為中國領先的城市全場景生活服務商。